Glossaire VAE :
Stratégie, politique (niveau bac+5 et au-delà)

Il est important de différencier les compétences et connaissances au niveau stratégique de celles au niveau opérationnel. Le niveau du diplôme visé évolue en fonction de cette distinction.

La VAE est avant tout un exercice d'expression écrite, car le candidat n'est pas audité en situation de travail. Le référentiel du diplôme définit le sens à donner aux acquis nés de vos expériences vécues. En conséquence, la stratégie du sens à employer pour chacun de vos acquis définit les approches narratives de votre dossier de validation.

Si le référentiel diplôme utilise le mot stratégie, il est indispensable de le réfléchir et de le faire interagir avec chaque pôle d'enseignement du diplôme pour révéler ses acquis. Plus le niveau du diplôme est élevé plus candidat intervient au niveau stratégique.

Ces définitions et mots-outils sont indispensables pour créer les opportunités d'exprimer ses acquis, comprendre la logique de la VAE, interroger ses situations de travail, rédiger le livret (dossier) de validation.

Les recettes argumentaires sont similaires quel que soit le type de diplôme visé (que veut dire "stratégie" en sciences, droit, technologie, finance, sciences humaines et sociales, santé, sport,…).
En cela la procédure est modélisable.

Désigne ce qui détermine les objectifs et les buts fondamentaux à long terme d’une organisation puis à choisir les modes d’action et d’allocation des ressources qui permettront d’atteindre sa vision , ces buts et objectifs. (A.D. Chandler). C'est la coordination de l'ensemble des ressources et tactiques de l'organisation vers des objectifs précis impliquant l'ensemble d'une structure.

La stratégie guide l'Organisation en fonction des conditions du marché, de son milieu et de ses évolutions constantes. L'Organisation s'ajuste de façon à anticiper et profiter des nouvelles opportunités, ou à l'extrême, réinvente son rôle dans le marché..

Exemples : rester leader sur le marché grand public, améliorer en continu le service de la clientèle, augmenter la productivité, réduire les charges de structures, conquérir sur un nouveau marché, la fusion-acquisition / cession d'actifs, une politique partenariale, une stratégie de croissance interne, une stratégie d'innovation...

(Généralement dès le niveau bac+5) Le candidat à la validation de ses acquis argumentera ses choix stratégiques, son influence au niveau stratégique.

Exprimez vos capacités à définir ou à comprendre et à vous adapter à la stratégie de votre structure.
Reliez stratégie et prospective (Balanced scorecard : perspectives financières, client, processus, apprentissage et croissance. Scénarios de croissance)..

Questions :

• Quels sont les liens entre votre stratégie argumentaire et chaque composante du diplôme visé ?
• Quels sont les principes qui fondent la stratégie ?
• Quelle est la cohérence entre stratégie globale et approche systémique ? Quelle est votre rôle dans cette mise en cohérence ?
• Quelle est la cohérence entre stratégie globale et stratégie sectorielle ? Quelle est votre rôle dans cette mise en cohérence ?
• Quelle est votre participation à la planification stratégique ? A sa déclinaison au niveau local, d'un segment... ? A la coordination de l'ensemble ?
• Quelle est votre participation à la segmentation stratégique ?
• Animez-vous (ou participez-vous) à des ateiers d'étude prospective stratégique ? Identifiez-vous les problématiques-clés associées à cette étude ? Comment ?
• Avez-vous une stratégie cognitive ? Laquelle ? Quels sont vos outils et méthodes ?
• Quels sont les liens entre votre stratégie et vos anticipations ? Quels sont vos outils prédictifs ?
• Quel est le modèle utilisé pour définir la stratégie (Boston Consulting Group, modèle de Porter, Chandler, Mac-Millan, Rhenman,...) ? Quelle réflexion menez-vous à ce sujet ? Explicitez en synthèse le contenu du plan stratégique (segment stratégique, évolution et révision du plan, plan financier, de développement, de désengagement, fonctionnel et opérationnel, les RH, l'organisation) ?
• Comment adaptez-vous la stratégie à votre secteur d'activité ?
• Comment traduisez-vous la stratégie en modèle économique ?
• Comment étudiez-vous les conséquences organisationnelles entre stratégie de diversification ou stratégie de recentrage ?
• Comment adaptez-vous la stratégie à vos ressources (et inversement) ?
• Comment adaptez-vous la stratégie en fonction du cycle de vie (lancement, progression, maturité, déclin) ?
• Quels sont vos outils de diagnostic stratégique ?
• Analysez-vous le contexte macro juridique, économique, social, technologique (PEST) ? Comment et pourquoi ?
• Comment qualifiez-vous votre stratégie : diversification, recentrage, par les couts, par l'externalisation, par l'innovation, par rachat d'entreprise, par l'identification des domaines de croissance en interne, par les partenariats , par l'usage d'internet, etc. ? Justifiez.
• Dans quels domaines définissez -vous votre stratégie générique : recherche et développement, innovation, achats, investissements, marketing, financement, RH, organisation, commerce, analyse de la concurrence (Porter), cohérence produits/marchés (matrice d'Ansoff), croissance (Boston Consulting Group), attrait du marché (McKinsey), modèle des "four corners", Analyse des hypothèses concurrentes ? Dans quels secteurs d'activité (métiers) ? Pour quelles fonctions (direction, production, recherche, information, méthode, qualité, sécurité,...) ? Quels sont vos outils de prospective ? Vos outils et méthodes d'analyse liés à l'intelligence économique ?
• Participez-vous à des études sociologiques de vos cibles ? Quels sont les liens logiques avec la stratégie ?
• Participez-vous à la définition des services ? Des prestations ? Des produits ? Des segments ? Quels sont les liens logiques avec la stratégie ?
• Quel est l'impact a priori de la stratégie sur la chaine valeur ? Et a posteriori ?
• Quel est l'impact de la stratégie sur votre système d'information ?
• Quelle stratégie définissez-vous dans un environnement en évolution constante ?
• Quel est le meilleur équilibre stratégique entre forces, faiblesses, menaces et opportunités ? Comment saisissez-vous les opportunités stratégiques ? Exemple. Etudiez les évolutions.
• Etudiez-vous les relations entre stratégie de diversification (ou de concentration) et performances ?
• Quels sont vos objectifs stratégiques ? Comment évaluez-vous vos options stratégiques ? Quel est l'impact sur votre positionnement ? Sur votre segmentation ? Votre différenciation ? Sur votre offre ? Sur votre mix marketing ? Sur votre plan de communication ?
• Définissez-vous, testez-vous des stratégies d'optimisation des processus et sous-processus, de gain de temps ? Illustrez par un schéma avant / après
• En quoi votre stratégie répond aux défis du temps ? Aux transformations permanentes ?
• Quelles sont les informations essentielles qui vous permettent de construire une stratégie ? Comment les obtenez-vous ? Comment les exploitez-vous ?
• Quelle est l'influence de l'étude des coûts (ABC, ABM...) sur la stratégie ?
• Guidez-vous la structure en fonction des conditions du marché ( les contextes ) ? Quelles sont les variables clés ? Comment les repérez-vous et les analysez-vous ?
• Comment confrontez-vous votre stratégie à celle de la concurrence ? Quels sont vos dispositifs de benchmarking ? Quels sont vos outils d'étude prospective ?
• Avez-vous déjà conçu des plans pour réduire des écarts stratégiques ? Par rapport à qui et à quoi ?
• Comment vous assurez-vous que les choix stratégiques sont respectés ? Comment évaluez-vous les résultats obtenus ? Leurs conséquences ?
• Quels sont les liens entre objectifs stratégiques et tactiques ?
• Avez-vous une stratégie opérationnelle ? Méthodologique ? Argumentez-la.
• Comment la stratégie est-elle déclinée en processus opérationnels ?