Glossaire VAE :
Négociation et plan associé

Quelles sont les opportunités de convaincre le jury offertes par l'argumentation écrite de vos capacités à négocier ? Comment relier au diplôme ?

Comme le candidat à la VAE n'est pas audité en situation de travail, la réussite repose sur la pertinence et l'habileté des écrits. Si le référentiel diplôme utilise le verbe négocier, il est indispensable de le réfléchir et de le faire interagir avec chaque pôle d'enseignement du diplôme pour révéler ses acquis. En quoi la négociation est-elle un moyen d'action ?

Ces définitions et mots-outils sont indispensables pour créer les opportunités d'exprimer ses acquis, comprendre la logique de la VAE, interroger ses situations de travail, rédiger le livret (dossier) de validation.

Les prétextes pour concevoir un argumentaire convaincant sont similaires quel que soit le type de diplôme visé (que veut dire "négocier" en sciences, droit (contrat), technologie, finance, sciences humaines et sociales, santé, sport,…).
En cela la procédure est modélisable.

La négociation comme prétexte pour exprimer ses acquis d'expérience

Vos capacités à négocier renvoient vers vos capacités à gérer un conflit et vos capacités relationnelles interpersonnelles.

Définissez clairement une question que vous avez dû négocier. Quelle était la problématique ?

L'oral de validation mettra à l'épreuve vos compétences mobilisées pour anticiper les objections et votre esprit de synthèse.

Quelques questions susceptibles d'interroger et d'approfondir l'expression écrite de vos méthodes de négociation. Restez en cohérence avec le niveau de complexité attendu par le diplôme visé :

• Quelles compétences transversales en lien avec le diplôme sont révélées par vos capacités à négocier ?
• Quelle est la nature de la négociation ?
  Décidez-vous de la pertinence d'entrer en négociation ou pas ? Décidez-vous de ce qui est négociable ou pas ?
  Etes-vous chargé de conduire, d'animer des négociations (bi / tri / multipartites) ? Expliquez.
  Déterminez-vous une stratégie, une tactique de négociation ? Déterminez-vous des scénarios ? Déterminez-vous les objectifs, les priorités, les freins, les précautions à chaque étape des processus négociés ?
• Etes-vous en charge des études préparatoires à la négociation ? Quelles études pour quels arguments ?
• De quels déterminants culturels tenez-vous compte dans un contexte internationnal ?
• Déterminez-vous le rôle de chaque membre de l'équipe de négociateur ?
• Quels sont les différents temps du plan de négociation ? Comment s'articulent-ils ?
• Que devez-vous savoir des parties en présence (les besoins, les obligations, les intérêts par exemple) ? Expliquez.
  Quelles informations sont utiles ? Validez-vous les sources ?
• Déterminez-vous l'important de l'accessoire ? Expliquez
• Définissez-vous des objectifs et moyens communs à partager ? Donnez un exemple.
• Comment palliez-vous les inquiétudes, et les défiances, les zones de flou ?
• Contractualisez-vous les accords ?
• Contrôlez-vous le respect desdits contrats ? Comment préservez-vous les engagements ?