Base de données d'idées pour exprimer au jury vos justes recommandations, préconisations.
Expression de vos capacités à convaincre, à argumenter, à influencer, à démontrer - Leadership - Rôle-conseil - Autorité
Le Logos associé au Pathos et à l'Ethos

Je suis celui qui a vécu... Votre récit de vie professionnelle.

Le récit de votre vécu professionnel influence le jury de validation. Vous savez l'exprimer en gardant un recul critique.

• La qualité d'écriture de votre dossier de validation guide et influence la compréhension du jury.
• Vous exploitez le pouvoir évocateur des mots pour convaincre le jury.
• Notre accompagnement se fait à distance de façon à ce que le candidat soit moins influencé par la présence de l'accompagnateur. L'éloignement favorise la réflexion et l'expression des relations entre les réalités et chaque attendu du diplôme.
• Votre travail de préparatoire à l' oral de validation , vous aidera à contrôler l'influence du jury et à prendre l'ascendant.

Déclinaison susceptible d'approfondir l'expression écrite de votre influence, de votre rôle-conseil. Restez au niveau de difficulté exigé par le diplôme visé :

• Vous avez une approche psychanalytique du leadership. Comment suscitez-vous le respect, la confiance ?
• Votre influence s'appuie sur une empathie cognitive et affective.
• Vous tenez compte des cadres de référence de vos interlocuteurs.
• Votre autorité témoigne de votre influence. Elle permet à celui qui vous obéit de grandir. Elle a une influence éducative. Elle est une volonté qui stimule une autre volonté à vouloir.
• Vous construisez méthodiquement votre leadership, votre légitimité, votre crédibilité. Vous donnez des preuves de vos compétences, vous établissez un réseau, un climat de confiance, vous définissez des règles de fonctionnement, des objectifs clairs, les précautions à prendre, vous donnez l'exemple, vous encouragez la libre expression, la coopération, vous arbitrez les responsabilités, les conflits, vous donnez des signes de reconnaissance, vous définissez les leviers de motivation, vous adaptez votre style de communication selon les parties prenantes, vous écoutez, chassez le flou.
• Vous mesurez la portée de vos responsabilités , paroles, arguments, conseils, écrits , décisions . Vous êtes vigilant quant à leurs effets et impacts . Exemple.
  
• Vous avez un rôle-conseil au niveau stratégique (explicitez-le au travers d'exemples et reliez au diplôme) et au niveau opérationnel (explicitez au travers d'exemples et reliez au diplôme).
• Vous développez une stratégie d'influence. Elle se base sur quelles études ? Elle tient compte de qui et de quoi ? Explicitez
  
• Votre rôle-conseil s'appuie sur des études préalables. Lesquelles (reliez au diplôme) ?
• Vos conseils respectent un cadre légal, déontologique, normatif, procédural. Quel cadre ?
• Vous êtes garant de l'équité, de la sécurité, de la sincérité et transparence des messages, de leur cohérence. Vous repérez les opérations d'influence nocives.
  
• Vous distinguez ce qui détermine de ce qui influence. Vous identifiez les mécanismes incitatifs, les facteurs d'influence (sur la demande, sur les objectifs, sur les besoins,...). Quels sont ces facteurs ? Vous étudiez l'influence de qui sur qui ? De quoi sur quoi ? De quoi sur qui ?.... Vos notions des neurosciences éclairent les processus de décision.
  
• Vous utilisez des outils de mesure d'affirmation de soi (exemple échelle de Rathus). Vous analysez, exploitez les résultats.
  
• Vous accompagnez la construction de la représentation de soi, de l'identité des personnes.
  
• Vous identifiez les types d'influence (facteurs constants, aléatoires, prédéterminés). Explicitez-les. Ils influencent quelles forces ?
  
• Vous qualifiez les scénarios d'influence (plus ou moins risqué, plus ou moins flexible, plus ou moins probable,...). Quelles sont les influences sur les choix stratégiques ?
• Vous étudiez l'influence des variations de la conjoncture, des contextes, sur vos pratiques. Vous donnez du sens. Vous influez sur les représentations (de qui ?). Vous savez transmettre vos représentations. Illustrez.
• Vous avez mandat pour représenter votre structure, vous agissez en son nom, vous argumentez pour défendre ses intérêts. Illustrez
• Vous définissez (ou participez à la définition) des outils et méthodes d'influence, de notoriété. Explicitez et justifiez.
  
• Vous organisez l'influence (la participation) des parties prenantes (clients, citoyens,...). En quoi est-ce important ?
  
• Vous savez être persuasif en employant des méthodes directes et indirectes. Vous repérez ce qui plait. Vous savez capter l'intérêt. Comment avez-vous appris ? Quand devez-vous vous affirmer ? Vous effacer ?
  
• Vos conseils sont sollicités pour identifier et mesurer les besoins et exigences, pour identifier, évaluer répondre aux problématiques, pour valider des sources d'information, pour identifier les parties prenantes, pour établir et canalyser des tableaux de bord, pour concevoir des plans d'action, pour évaluer des ressources, pour négocier...
• Vous savez convaincre. Vous vous appuyez sur la logique. Vous savez construire une argumentation. Vous savez rendre intelligible. Comment avez-vous appris à exposer, défendre et justifier vos idées et un projet ? Votre dossier de validation le prouve.
  
• Vous savez construire un plaidoyer, prendre une position politique en public ou face à une institution, concevoir une stratégie de mobilisation des partenaires . Vous défendez les intérêts de qui ? Quels intérêts ? Avec quels résultats ?
  
• Vous savez construire une stratégie de lobbying pour défendre vos intérêts. Vous identifiez les stratégies pour savoir dire non.
  
• Vous savez débattre en vue de prendre des décisions .
  
• Votre influence a déjà été décisive, déterminante. En quelle circonstance ? Quelles furent les principales résistances ? Quels étaient les intérêts antagonistes ?
  
• Vous avez déjà influencé des décisions stratégiques. Exemple. Des décisions fonctionnelles. Exemple et reliez au diplôme.
  
• Vous maitrisez l'influence de vos choix et actions, sur quelles fonctions de l'entreprise ?
  
• Vous identifiez les facteurs intrinsèques et extrinsèques susceptibles d'influencer les processus de travail.
  
• Vous identifiez les facteurs intrinsèques et extrinsèques susceptibles de vous influencer. Quels sont les impacts sur vos qualités ?
  
• Vous avez compris l'importance de l' écoute et de l'observation. En quoi est-ce déterminant ?
  
• Vous utilisez les valeurs et les grands objectifs de la politique interne pour influencer et persuader votre équipe.
  
• Vous avez le sens du service et de l'assistance.
  
• Vous contrôlez l'influence que l'on exerce sur vous, comme celle que vous exercez sur autrui. Vous analysez les conséquences que votre comportement induit chez autrui.
  
• Vous créez les conditions de l'émulation.
• Vous comprenez les mécanismes de croyance, les mécanismes de l'influence.
  
• Vous rendez conscient les facteurs qui influencent votre jugement ou le jeu d'influence auquel les acteurs sont soumis.
  
• Vous repérez ce qui crédibilise. Explicitez.Votre dossier de validation en est la preuve.
  
• Vous savez capter et retenir l'attention d'une personne, d'un groupe. Vous déduisez le potentiel.
  
• Vous repérez ce qui retient l'attention d'une personne, d'un groupe.
  
• Vous êtes une aide à la décision . Pour qui ? Exemple. Quels sont vos outils ?
  
• Vous savez susciter la réflexion, la curiosité, l'intérêt. De qui ? Des décideurs ?
  
• Vous repérez, analysez l'influence du contexte . Vous adaptez vos décisions en fonction.
  
• Vous repérez, analysez les degrés d'influence respectifs de chaque partie prenante . A quelle fin ? Vous concevez une matrice qui caractérise les profils des parties prenantes.
  
• Vous êtes capable de promouvoir un projet et de le faire vivre dans l'esprit de vos équipes, collègues, partenaires.
  
• Vous préparez des rapports, comptes-rendus, présentation auprès de la direction. Lesquels ? A joindre en Annexe X...
  
• Vous illustrez par des visuels, des exemples concrets, vos démonstrations et vos projets pour mieux persuader. Joignez des exemples en Annexe X...
  
• Vous étayez vos idées en faisant appel à des expertises, des alliances, des médiations. Exemple.
  
• Vous savez prendre la parole pour exposer un point de vue. Exemple.
  
• Vous présentez et comparez les conditions et conséquences de différentes décisions.
  
• Vous êtes reconnu dans vos capacités à encadrer.
  
• Vous savez mettre la pression sur les autres pour atteindre les objectifs . Comment ?
  
• Vous êtes libre par rapport aux jugements d'autrui.
  
• Vous savez dire non, vous savez vous imposer. Vous définissez ce que vous êtes en mesure d'accepter. Dans quelles circonstances ?
  
• Vous repérez, comprenez les relations de pouvoir et d'influence.
  
• Vous êtes délégué pour représenter l’opinion du groupe.
  
• Vous êtes sollicité pour vos conseils. Exemple.
  
• Vous êtes sollicité pour vos arbitrages , vos médiations. Pour qui ? Pour quoi ?
  
• Vous savez obtenir le consensus . Comment ?
  
• On tient compte de votre parole, de vos écrits.
  
• Vous êtes une aide au diagnostic , pour trouver des solutions . Quels sont vos outils ?
  
• Vous êtes une aide à la mise en œuvre. Vous combattez l'inertie.
  
• Vous êtes une aide à l' analyse Quels sont vos outils ? .
  
• Vous avez l' esprit critique .
  
• Vous avez l' esprit de synthèse .
  
• Vous attirez l'attention, vous la contrôlez et interpellez. Exemple
  
• Vous animez . Exemple.
  
• Vous mettez en relation, vous avez un rôle d'intermédiaire. Vous relayez. Exemple.
  
• Vous rapprochez les acteurs, créez des partenariats .
  
• Vous étudiez l'influence des partenaires sur l'activité de votre structure (analyse de partenaire). Explicitez.
  
• Votre management persuasif, collaboratif, délégatif et pédagogique mobilise. Vous donnez du pouvoir, autonomisez.
  
• Vous définissez les règles de prise de décision, de coopération, de comportement, d'organisation
  
• Vous formez vos collaborateurs. Expliquez. Vous êtes pédagogue.
  
• Vous percevez le potentiel de vos collaborateurs . Quels sont vos outils associés ?
  
• Vous avez une influence sur l'évolution de carrière des membres de vos équipes . Expliquez.
  
• Vous décidez quand et comment vous devez réduire votre influence. Explicitez.
  
• Vous déterminez lorsque votre influence risque d'avoir un effet inverse (effet boomerang).
  
• Vous contrôlez les répercussions que peut entrainer votre influence sur les personnes et les institutions.
  
• Vous gérez votre position dominante sur votre marché. Comment ? Quelles sont les caractéristiques de votre influence dominante ?
  
• Vous administrez les positions dominantes de vos parties prenantes. Lesquelles ? Comment faites-vous ? Quelles sont les caractéristiques et les conséquences de cette influence ? Quels sont vos leviers d'influence ?
  
• Vous réalisez vos transactions indépendamment de l'influence du vendeur. Vous repérez la suggestibilité des faits.
  
• Vous identifiez, mesurez l'influence des parties prenantes. Comment ?
  
• Vous participez au rayonnement de votre profession. Que faites-vous ?