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Négociation et plan associé


Ces définitions et mots-outils sont indispensables pour créer les opportunités d'exprimer ses acquis, comprendre la logique de la VAE, interroger ses situations de travail, rédiger le livret (dossier) de validation.

Les thématiques à étudier sont similaires quel que soit le type de diplôme visé (sciences, droit, technologie, finance, sciences humaines et sociales, santé, sport,…).
En cela la procédure est modélisable.


Recherche d'un accord, d'un compromis.

La négociation comme prétexte pour exprimer ses acquis d'expérience

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Vos capacités à négocier renvoient vers vos capacités à gérer un conflit et vos capacités relationnelles interpersonnelles.

Définissez clairement une question que vous avez dû négocier. Quelle était la problématique ?


Questions :

  • Quelles compétences transversales sont révélées par vos capacités à négocier ?
    Etes-vous chargé de conduire des négociations (bi / tri / multipartites) ? Expliquez.
    Intervenez-vous dans des négociations ? Déterminez-vous une stratégie, une tactique de négociation ?

  • Quels sont les différents temps du plan de négociation ? Comment s'articulent-ils ?

  • Que devez-vous savoir des parties en présence (les besoins, les intérêts par exemple) ? Expliquez.
    Quelles informations sont utiles ?

  • Déterminez-vous l'important de l'accessoire ? Expliquez

  • Définissez-vous des objectifs communs à partager ? Donnez un exemple.

  • Comment palliez-vous les inquiétudes et les défiances ?

  • Contractualisez-vous les accords ?